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我说 ，靠任正非任教主赚钱 。这当然是玩笑 ，也是正确的废话。话很对，但说了等于没说 。或许，正确的问法 ，应该是：华为赚钱了没有？类似于华为这种雄心勃勃的企业 ，资产负债率总是比较高的 。华为的资产负债率围绕着70%这根线上下波动。有时高些，有时低些。但大部分时间高于70% 。当它资产1亿的时候 ，它负债7000万；过几年 ，它资产规模达到10亿的时候，它的负债也涨到了7亿；再过几年 ，当它的资产达到100亿的时候 ，你看它的负债，就上升到了70亿 。华为赚钱了吗？赚了。但钱呢？都用在扩张营业规模上了 。类似于华为这样的企业 ，它总是赚一个亿 ，就一定会举债2亿，甚至更多 ，用来扩张规模 。对这种扩张迅猛的企业来说 ，仅仅靠产品经营获得的利润，自我滚动，是无法维持企业高速成长的。它需要不时有大块的非常规现金收入 ，或者说“横财 ” ，才能维持磨盘持续不停的转动，不至于被债务拖垮 。那么 ，华为有哪些横财呢？主要有两大类 。一类是华为特色的资产交易。华为不是上市公司 ，似乎任正非也没有上市的打算 。没有股市融资管道，华为主要是资产交易获得大块现金 。大体上分两个时期 ，早期是孵化项目公司 ，然后呢，把它卖给跨国公司。我记得 ，华为这方面的最好记录是 ，一笔交易拿回来8个亿美元的收入 。现在，华为主要采用与跨国公司合资上项目的方式 ，以土地、厂房 、研发工程技术队伍投入 ，比如与3com的合资公司，华为基本没出多少现金，项目建成后 ，华为让出股权 ，获得几个亿美金的现金收入 。对3com来说，短时间 、高效率进入中国市场 ，对华为来说 ，短时间内收获大笔现金，对双方来说 ，是一个共赢结局。这里 ，华为出售的实际上不是资产，不是股权 ，而是软实力。是靠软实力赚钱 。当负债率过高时 ，华为总是可以通过出售资产，获得大笔现金 ，把负债率向下拉一把 。然后继续扩张。另一类是华为借助提供卖方信贷方式拿海外大单 。早期的华为是依托中国进出口银行 ，提供卖方信贷的 。不过，进出口银行提供的信贷规模不大，2005年以后 ，华为主要依靠国家开发银行。现在国开行给华为的信贷额度是300亿美元 。巴西最大固话运营商Tele Norte Leste Participacoes去年采购网络设备时 ，华为中标 。其实华为不中标也难，为什么？华为-国开行提供的卖方信贷让巴西人无法拒绝啊。国开行提供的7年期贷款 ，年息是4% ，而巴西国内借贷的平均年利率是5.99% 。这个资金成本账是初中生都能计算的 。华为现在年销售额300多亿美元，占全球电信基础设施市场份额的15.9 ，国开行的信贷支持功莫大焉。不过 ，对华为来说，在国际市场纵横捭阖的独门绝技 ，现在面临着诸多挑战 ，其中最大的挑战来自它的同城电信企业——中兴 。中兴也获得了国开行150亿美元的卖方信贷额度 。这两家企业最终将走向同质化竞争。而中国企业一旦走向同质化竞争，那么 ，必然结果就是价格竞争 ，恶性价格竞争。华为选择在欧盟起诉中兴知识产权侵权，恐怕也是危机感使然吧 。
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我是环翔号的签约作者“全世英”
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